Практика показывает, что наибольшие трудности продавцы и риэлторы испытывают при продаже вторичных квартир средней ценовой категории. Так как подобная недвижимость не обладает особенными ценовыми или иными преимуществами, потенциальному покупателю важны не столько ее характеристики, сколько поведение продавца. Как правильно показать квартиру покупателю, чтобы вызвать его интерес и провести сделку успешно?

Время показа

Замечено, что в первой половине дня люди более спокойны, умиротворены и восприимчивы к положительным эмоциям. Поэтому с потенциальным покупателем лучше договариваться об утренней встрече и при показе упирать на положительные аспекты жилья. Это позволит «зарядить» его хорошим настроением на целый день. При этом все полученные положительные эмоции будут ассоциироваться с квартирой.

Погодные условия

В погожий солнечный день практически вся недвижимость выглядит лучше. Это связано и с тем, что люди испытывают больше положительных эмоций именно в ясную погоду. Оцените продаваемое помещение и сориентируйтесь, когда в ваши окна заглядывает солнце – до или после обеда. Если же за окном непогода, то лучше перенести просмотр на следующий день.

Вид из окна

Он может сыграть как за, так и против вас, повлияв на стоимость жилплощади в ту или иную сторону. Если за вашими окнами красивый парк, вид на реку или город, то следует шире распахнуть занавески и обязательно продемонстрировать этот пейзаж потенциальному покупателю. Если же наоборот, то не стоит акцентировать на окнах внимания.

Мебель и обстановка

Так как показывать квартиру покупателям нередко приходится еще в тот период, когда в ней проживают жильцы, это отрицательно сказывается на возможности продать жилплощадь. Наличие личных вещей предыдущих (или настоящих) жильцов сильно смущает многих покупателей. Негативную роль играет и обшарпанная старая мебель, «совковая» обстановка. Простор и свет – ваши главные союзники при продаже. Старайтесь минимизировать количество мебели, что сделает зрительно пространство квартиры больше.

Освещение в квартире

Свет во многом определяет эмоциональный эффект от помещения. Поэтому никаких тусклых лампочек и холодного голубоватого света. Если за окном солнечное утро или день – откройте шторы и наполните квартиру естественным светом. Если погода пасмурная или на улице уже темно, то включите все освещение в комнатах, чтобы были хорошо освещены даже самые темные углы.

Запах в помещении

Это еще одна серьезная эмоциональная составляющая. Поэтому перед тем, как показывать квартиру покупателям, ее необходимо хорошо проветрить, избавившись от всех посторонних и неприятных запахов. Еще больше позитива добавят ненавязчивые ароматизаторы и цветы на подоконнике.

Как правильно показать квартиру покупателю

Даже в показе помещения есть масса нюансов, не говоря уже про юридические тонкости этого вопроса. Поэтому лучше, если продажей и встречей с потенциальными клиентами будет заниматься профессиональный риэлтор – специалист компании «Косогоров и Партнеры». Мы знаем, как продать вашу квартиру – быстро и выгодно. А вы при этом сможете сэкономить собственное время и нервы.